bAV-Vertriebstraining für Makler und Finanzvertriebe
Die betriebliche Altersversorgung ist ein Beratungsfeld mit vielen Beteiligten und typischen Einwänden. Ich trainiere Ihre Berater darin, das Gespräch mit dem Arbeitgeber sicher zu führen, Einwände ruhig zu beantworten und im Vertrieb aktiv zu bleiben. Ich habe selbst 24 Jahre zur betrieblichen Altersversorgung beraten und Vertriebsteams geführt, deshalb müssen mir Ihre Berater die Fachbegriffe nicht erklären.
Drei Bausteine
Das bAV-
Beratungsgespräch
Vorbereitung, Einstieg, Bedarfsanalyse, Nutzen darstellen, verbindlicher nächster Schritt, mit Geschäftsführung, Personalleitung und Betriebsrat.
Einwandbehandlung
Einwand oder Vorwand? Typische Einwände von Arbeitgebern und Mitarbeitenden, in eigenen Worten beantworten.
Training für Profis und Einsteiger
Gesprächsleitfaden und Rollenspiele für Einsteiger, Feinschliff und schwierige Verhandlungen für erfahrene Berater, dazu das persolog® Persönlichkeits-Profil.
Für wen
Versicherungsmakler, Finanzvertriebe, Vertriebsleiter und Berater, die neu in der bAV sind oder ihre Gespräche weiter verbessern wollen.
Formate
Basismodul für Berufseinsteiger (2 Tage), Aufbaumodul für erfahrene Berater (1 Tag), Kompakt-Workshop (halber Tag), Einzelcoaching. Inhouse bei Ihnen in Berlin und Brandenburg oder online.
So arbeite ich
Praxisnah und menschlich: keine Druckverkaufstechniken, sondern ehrliche, verbindliche Beratung. Jedes Training endet mit einem persönlichen Umsetzungsplan und auf Wunsch einer Nachbetreuung nach rund 30 Tagen.